Descripción del puesto de asociado de habilitación de ventas (+PLANTILLA 2024)

Utilice esta plantilla de descripción del puesto de asociado de habilitación de ventas para anunciar puestos vacantes para su empresa. Asegúrese de modificar los requisitos y deberes según las necesidades únicas del puesto para el que está contratando.

¿Qué es un asociado de habilitación de ventas?

Un asociado de habilitación de ventas es un miembro vital del equipo de operaciones de ventas, enfocado en mejorar la eficiencia y eficacia de la fuerza de ventas. Al brindar soporte integral a través de capacitación, gestión de contenido y optimización de tecnología, desempeñan un papel crucial en la preparación de los equipos de ventas para alcanzar sus objetivos y contribuir al crecimiento de la empresa.

¿Qué hace un asociado de habilitación de ventas?

Un asociado de habilitación de ventas trabaja en estrecha colaboración con los equipos de ventas para garantizar que estén bien equipados con las habilidades, el conocimiento y las herramientas necesarias para tener éxito. Esto implica coordinar y facilitar programas de incorporación y capacitación, gestionar el contenido y la tecnología de ventas y optimizar los procesos de ventas.

Actúan como un puente entre ventas y otros departamentos, asegurando que los representantes de ventas estén actualizados con la información más reciente sobre productos, estrategias de ventas y mejores prácticas.

Las responsabilidades del asociado de habilitación de ventas incluyen:

• Implementación del Workable Sales Playbook en colaboración con los líderes de desarrollo de ventas
• Coordinación de incorporación y certificación para representantes de desarrollo de ventas.
• Programar y facilitar capacitación en ventas y educación continua.
• Gestionar repositorios de contenido de ventas y tecnologías que permitan las ventas.

Resumen de trabajo

Buscamos un asociado de habilitación de ventas motivado para unirse a nuestro equipo de operaciones de ventas y marketing en Atenas. En este puesto, desempeñará un papel decisivo a la hora de mejorar el rendimiento de nuestro equipo de ventas mediante la implementación de nuestro Manual de ventas, la coordinación de programas integrales de incorporación y capacitación y la gestión de nuestro repositorio de contenido de ventas.

Trabajará en estrecha colaboración con los líderes de desarrollo de ventas para garantizar la productividad del equipo y brindar soporte táctico. Si es organizado, posee sólidas habilidades de gestión de proyectos y está ansioso por contribuir al éxito de nuestro equipo de ventas, nos encantaría tenerlo a bordo.

Responsabilidades

• Trabajar con el Gerente de habilitación de ventas para implementar el Manual de ventas viable
• Coordinar y programar la incorporación de nuevos empleados de ventas y facilitar su certificación.
• Programe y facilite la capacitación en ventas, incluidas sesiones en vivo y virtuales.
• Apoyar a los gerentes de desarrollo de ventas para reforzar el Manual de ventas
• Mantener y actualizar el repositorio de contenidos de ventas.
• Identificar y desarrollar nuevos materiales y contenidos para el equipo de desarrollo de ventas.
• Optimice los procesos de ventas y gestione las tecnologías que permitan las ventas.
• Solucione problemas relacionados con herramientas en tiempo real e identifique mejoras en los procesos.

Requisitos y habilidades

• Fuertes habilidades organizativas y de gestión de proyectos con atención al detalle.
• Experiencia con herramientas de ventas basadas en SaaS y voluntad de ampliar conocimientos.
• Excelentes habilidades de comunicación y facilitación.
• Fuertes habilidades interpersonales, con capacidad para gestionar relaciones de forma interfuncional.
• Un sentido de propiedad y urgencia, capaz de llevar los proyectos desde el concepto hasta la implementación.
• Se prefiere experiencia en roles de ventas o soporte de ventas.
• Se prefiere conocimiento o experiencia en la metodología de ventas Sandler.

Preguntas frecuentes