Descripción del puesto de director de ventas (+2024 PLANTILLA)
Responsabilidades del Director de Ventas incluyen:
- Poseer y alcanzar o superar los objetivos de ventas anuales dentro del territorio y las cuentas asignados.
- Desarrollar y ejecutar un plan estratégico para alcanzar los objetivos de ventas y ampliar nuestra base de clientes.
- Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
Resumen de trabajo
Buscamos un Director de Ventas de alto desempeño. El candidato seleccionado cumplirá con nuestros objetivos de adquisición de clientes y crecimiento de ingresos.
Las responsabilidades del director de ventas incluyen el desarrollo de estrategias, tácticas y planes de acción clave para el crecimiento de las ventas. Se requiere la ejecución exitosa de estas estrategias para lograr sus objetivos financieros. Las funciones del director de ventas incluirán alcanzar objetivos anuales, establecer relaciones y comprender las tendencias de los clientes.
Responsabilidades
Desarrollar y ejecutar un plan estratégico para alcanzar los objetivos de ventas y ampliar nuestra base de clientes.
Construir y mantener fuerte, largo-relaciones duraderas con los clientes
Asóciese con los clientes para comprender sus necesidades y objetivos comerciales.
Efectivamente Comunicar la propuesta de valor a través de propuestas y presentaciones.
Comprender paisajes y tendencias específicos de categorías
Informar sobre las fuerzas que cambian los presupuestos tácticos y la dirección estratégica de las cuentas.
Requisitos y habilidades
- Experiencia comprobada como ejecutivo de ventas, cumpliendo o superando objetivos.
- Experiencia previa como ejecutivo de ventas, gerente de ventas o director de ventas y marketing.
- Capacidad para comunicar, presentar e influir en todos los niveles de la organización, incluidos los niveles ejecutivo y C.
- Capacidad comprobada para impulsar el proceso de ventas desde el plan hasta el cierre.
- Capacidad comprobada para articular los distintos aspectos de productos y servicios.
- Capacidad comprobada para posicionar productos frente a la competencia.
- Experiencia demostrable como jefe de ventas, desarrollando soluciones enfocadas al cliente, diferenciadas y alcanzables.
- Excelentes habilidades de escucha, negociación y presentación.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita
- Título de BA/BS o equivalente
Preguntas frecuentes
- ¿Qué hace un Director de Ventas?
- El papel de un Director de Ventas es gestionar todos los esfuerzos de todo el equipo de ventas de la empresa, planificando y lanzando estratégicamente nuevos productos o servicios garantizando al mismo tiempo la satisfacción del cliente. También encuentran continuamente formas de motivar a los miembros del equipo para aumentar la moral y la retención.
- ¿Cuáles son los deberes y responsabilidades de un Director de Ventas?
- Un Director de Ventas es responsable de crear y comunicar objetivos de ventas y formas de lograrlos. Además, preparan informes de ventas, construyen relaciones mutuamente beneficiosas y supervisan la capacitación de nuevos empleados y la capacitación continua de los empleados actuales.
- ¿Qué caracteriza a un buen Director de Ventas?
- Un buen Director de Ventas insistirá en flujos de trabajo eficientes, pero no se trata sólo del procedimiento. Entienden que las personas son personas capaces con habilidades únicas. Además, un buen Director de Ventas es excelente a la hora de mantener motivado a su equipo, ya que los puestos de ventas pueden ser estresantes, competitivos y exigentes.
- ¿Con quién trabaja un Director de Ventas?
- Un Director de Ventas trabaja en estrecha colaboración con otros líderes de alto nivel. También trabajan con gerentes de ventas y coordinadores de ventas para ejecutar estrategias y lograr objetivos de ventas.
