Descripción del puesto de Gerente de Ventas Regional (+2024 PLANTILLA)
Las responsabilidades del Gerente Regional de Ventas incluyen:
- Creación de planes de ventas regionales y cuotas alineados con los objetivos comerciales.
- Apoyar a los gerentes de tienda con la operación diaria de la tienda.
- Evaluación del desempeño individual y de la tienda.
Resumen de trabajo
Buscamos un Gerente de Ventas Regional para ampliar nuestra base de clientes y lograr cuotas de ventas para distritos específicos de nuestra empresa.
Para tener éxito en este puesto, debe tener experiencia previa en la gestión de la operación de una tienda (o número de tiendas) y al mismo tiempo asumir la responsabilidad de alcanzar los objetivos. También debería poder supervisar de forma remota un equipo de vendedores y establecer objetivos rentables. Nuestros candidatos ideales combinan excelentes habilidades de comunicación con una mentalidad estratégica.
En última instancia, se asegurará de que su área de responsabilidad cumpla y supere las expectativas de nuestros objetivos comerciales y contribuya al éxito de nuestra empresa a largo plazo.
Responsabilidades
- Cree planes de ventas regionales y cuotas alineados con los objetivos comerciales.
- Apoyar a los gerentes de tienda con la operación diaria de la tienda.
- Evaluar el desempeño individual y de la tienda.
- Informe sobre resultados de ventas regionales.
- Previsión de beneficios trimestrales y anuales.
- Identificar necesidades de contratación, seleccionar y formar nuevos vendedores.
- Elaborar y revisar el presupuesto anual del área de responsabilidad.
- Analizar las tendencias del mercado regional y descubrir nuevas oportunidades de crecimiento.
- Abordar problemas potenciales y sugerir soluciones rápidas.
- Participar en decisiones de expansión o adquisición.
- Sugerir nuevos servicios/productos y técnicas de venta innovadoras para aumentar la satisfacción del cliente.
Requisitos y habilidades
- Experiencia laboral comprobada como gerente de ventas regional, gerente de área o puesto de ventas senior similar
- Capacidad para medir y analizar indicadores clave de rendimiento (ROI y KPI)
- Familiaridad con el software CRM.
- Comprensión de las operaciones de la tienda.
- Capacidad para liderar y motivar un equipo de ventas de alto rendimiento.
- Excelentes habilidades de comunicación
- Fuertes habilidades organizativas con una actitud de resolución de problemas.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
- Licenciatura en Ventas, Administración de Empresas o campo relevante
Preguntas frecuentes
- ¿Qué hace un gerente de ventas regional?
- Los gerentes de ventas regionales llevan a sus regiones al éxito al administrar y respaldar a varios equipos en ciertas áreas. Garantizan que cada equipo alcance su objetivo, desde los clientes hasta las ventas totales realizadas en un trimestre.
- ¿Cuáles son los deberes y responsabilidades de un Gerente Regional de Ventas?
- Los gerentes de ventas regionales están a cargo de administrar el personal y ampliar la base de clientes. Logran estos objetivos reclutando nuevos clientes y seleccionando empleados adecuados para cada distrito según sus necesidades. También orientan a los trabajadores sobre lo que necesitan de su puesto antes de asignar tareas para ayudar a lograr los objetivos previstos.
- ¿Qué caracteriza a un buen gerente de ventas regional?
- Los gerentes de ventas regionales exitosos deben poseer buenos hábitos de administración del tiempo para ayudar a establecer prioridades y objetivos claros. De esta manera, podrán centrarse en actividades alineadas con tareas esenciales para aprovechar al máximo cada minuto. Esta capacidad elimina las demandas que no maximizan los ingresos.
- ¿Con quién trabaja un Gerente Regional de Ventas?
- Los gerentes de ventas regionales trabajan con los gerentes de ventas nacionales que son responsables de crear e implementar estrategias de ventas efectivas en las sucursales de una empresa. Un Gerente Regional ayuda a hacer cumplir de manera beneficiosa dicho sistema mientras realiza ajustes para maximizar aún más las ganancias.
