Descripción del puesto de ingeniero de ventas (+2024 PLANTILLA)
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¿Qué es un ingeniero de ventas?
Un ingeniero de ventas es un profesional que apoya a los ejecutivos de ventas en la venta de soluciones tecnológicas a clientes potenciales y existentes. Poseen conocimientos técnicos, excelentes habilidades de comunicación y un historial en la venta de soluciones empresariales complejas. Su función implica modelar casos de negocios financieros, hacer coincidir los requisitos del cliente con las soluciones propuestas y realizar presentaciones y demostraciones atractivas.
¿Qué hace un ingeniero de ventas?
Un ingeniero de ventas colabora con ejecutivos de ventas para ejecutar acuerdos estratégicos en ciclos de ventas complejos. Apoyan la venta de soluciones, modelan los aspectos financieros de las oportunidades de ventas, ofrecen presentaciones y demostraciones potentes, gestionan los aspectos técnicos de las respuestas RFP/RFI, comunican las necesidades de los clientes a los equipos de I+D y recopilan inteligencia competitiva. Contribuyen a la adquisición de nuevos clientes, la satisfacción del cliente y el éxito general del equipo de ventas.
Las responsabilidades del ingeniero de ventas incluyen:
- Apoyar a los ejecutivos de ventas con la venta de soluciones a la base de cuentas de clientes potenciales.
- Asociarse con ejecutivos de ventas para planificar, preparar y ejecutar acuerdos estratégicos en ciclos de ventas complejos.
- Modelar el caso de negocio financiero asociado con cada oportunidad de venta.
Resumen de trabajo
Buscamos un ingeniero de ventas ambicioso y experimentado con una sólida trayectoria y una pasión genuina por vender soluciones tecnológicas a altos ejecutivos. Como miembro clave de nuestro equipo, usted será responsable de impulsar las ventas dirigiéndose a nuevos clientes potenciales y cultivando las relaciones con los clientes existentes para lograr altas tasas de renovación y satisfacción del cliente.
El éxito en este puesto se medirá por su capacidad para adquirir nuevos clientes, impulsar el crecimiento de los ingresos mediante ventas adicionales y cruzadas, garantizar la retención de clientes y contribuir al éxito general de nuestro equipo de ventas y nuestro negocio.
Buscamos a alguien experimentado, trabajador y altamente motivado para lograr resultados sobresalientes. Su experiencia en la venta de soluciones tecnológicas y su capacidad para construir relaciones sólidas con altos ejecutivos serán fundamentales para lograr nuestros objetivos de ventas.
Si es un ingeniero de ventas dinámico y orientado a resultados que prospera en un entorno acelerado, lo invitamos a unirse a nuestro equipo y desempeñar un papel fundamental en impulsar el crecimiento y el éxito de nuestra empresa.
Responsabilidades
- Apoyar a los ejecutivos de ventas con la venta de soluciones en la base de cuentas de clientes potenciales.
- Asóciese con ejecutivos de ventas para planificar, preparar y ejecutar acuerdos estratégicos en ciclos de ventas complejos.
- Modelar el caso de negocio financiero asociado con cada oportunidad de ventas.
- Hacer coincidir con éxito los problemas/requisitos del cliente con las soluciones propuestas.
- Cree y ofrezca presentaciones y demostraciones potentes que comuniquen claramente la singularidad de la propuesta de valor.
- Gestionar todos los aspectos técnicos de las respuestas RFP/RFI
- Comunicar eficazmente las necesidades del cliente a los equipos de I+D para futuras mejoras del producto.
- Recopilar y documentar inteligencia competitiva
Requisitos y habilidades
- Experiencia laboral comprobada como Ingeniero de Ventas.
- Historial comprobado en la venta de soluciones empresariales complejas
- Capacidad para forjar relaciones sólidas y duraderas con altos ejecutivos.
- Capacidad para explicar y presentar creativamente conceptos complejos de una manera fácil de entender.
- Sólida formación técnica con comprensión y/o experiencia práctica en desarrollo de software y tecnologías web.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
- Excelentes habilidades de presentación y creatividad.
- Disponibilidad para viajar
- Título de BA/BS o equivalente, preferiblemente con base en aritmética
Preguntas frecuentes
- ¿Qué hace un ingeniero de ventas?
- Un ingeniero de ventas apoya a los ejecutivos de ventas en la venta de soluciones tecnológicas, combina los requisitos del cliente con las soluciones propuestas, modela casos de negocios financieros y ofrece presentaciones y demostraciones.
- ¿Cuáles son los deberes y responsabilidades de un ingeniero de ventas?
- Las funciones de un ingeniero de ventas incluyen apoyar la venta de soluciones, planificar y ejecutar acuerdos estratégicos, gestionar los aspectos técnicos de las respuestas, comunicar las necesidades del cliente a los equipos de I+D y recopilar inteligencia competitiva.
- ¿Qué caracteriza a un buen ingeniero de ventas?
- Un buen ingeniero de ventas posee experiencia técnica, sólidas habilidades para establecer relaciones, la capacidad de explicar conceptos complejos, sólidas habilidades de comunicación y presentación, y un historial en la venta de soluciones empresariales complejas.
- ¿Con quién trabaja un ingeniero de ventas?
- Un ingeniero de ventas trabaja con ejecutivos de ventas, clientes potenciales, clientes existentes, equipos de I+D y puede colaborar con equipos de marketing y desarrollo de productos.
- ¿Qué habilidades debe tener un ingeniero de ventas?
- Un ingeniero de ventas debe tener experiencia laboral comprobada en el campo, experiencia en soluciones empresariales complejas, la capacidad de construir relaciones sólidas con altos ejecutivos, conocimiento técnico de desarrollo de software y tecnologías web, y excelentes habilidades de comunicación, presentación y creatividad.
