Director de ventas empresariales Descripción del puesto +PLANTILLA
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¿Qué es un director de ventas empresariales?
Un Director de Ventas Empresariales es un puesto de liderazgo senior responsable de guiar y supervisar las actividades de ventas dentro del segmento empresarial de una empresa. Esta función es fundamental en la elaboración de estrategias y la ejecución de planes para capturar importantes oportunidades de ventas en grandes organizaciones. Son responsables de establecer objetivos, desarrollar estrategias de ventas y garantizar que su equipo se alinee con los objetivos comerciales más amplios de la empresa. El puesto exige una comprensión profunda de los ciclos de ventas complejos, las negociaciones de grandes acuerdos y una gestión eficaz del equipo.
¿Qué hace un director de ventas empresariales?
Un Director de Ventas Empresariales lidera un equipo de profesionales de ventas enfocados en vender productos o servicios a grandes organizaciones. Establecen objetivos de ventas, desarrollan planes estratégicos para penetrar en los mercados empresariales y garantizan la ejecución de estos planes. Esta función implica entrenar y orientar al equipo de ventas, participar directamente en interacciones de alto valor con los clientes, negociar acuerdos y trabajar en estrecha colaboración con otros departamentos para garantizar un enfoque coherente. Analizan las tendencias del mercado, las necesidades de los clientes y el desempeño de las ventas para perfeccionar las estrategias continuamente. El director también es responsable de reclutar los mejores talentos de ventas, fomentar una cultura de alto desempeño y mantener relaciones sólidas con clientes empresariales clave.
Las responsabilidades del Director de Ventas Empresariales incluyen:
- Poseer y alcanzar objetivos de ventas para el segmento empresarial.
- Gestión y coaching de un equipo de ejecutivos de cuentas empresariales.
- Participar activamente en las interacciones con los clientes y cerrar acuerdos.
- Desarrollar planes territoriales estratégicos y mantener la precisión del oleoducto.
Resumen de trabajo
Buscamos un Director de Ventas Empresariales para encabezar nuestras iniciativas de ventas empresariales.
En este puesto, será responsable de lograr ambiciosos objetivos de ventas en el segmento empresarial, liderando un equipo de ejecutivos de cuentas empresariales capacitados. Desempeñará un papel activo en la interacción con los clientes, el desarrollo de estrategias y el cierre de acuerdos.
Su liderazgo impulsará el éxito del equipo a la hora de ampliar nuestra base de clientes y mantener un alto rendimiento. Este puesto requiere una amplia experiencia en ventas empresariales, habilidades de liderazgo excepcionales y un historial comprobado de ampliación de equipos de ventas y superación de objetivos de ventas.
Responsabilidades
- Poseer y superar los objetivos de ventas de nuevos negocios para el equipo empresarial.
- Liderar y gestionar un equipo de Ejecutivos de Cuentas Empresariales, estableciendo planes territoriales estratégicos.
- Participar en las interacciones con los clientes y desempeñar un papel activo en el cierre de acuerdos.
- Entrenar y apoyar a los miembros del equipo, gestionar el desempeño y el desarrollo profesional.
- Responsable de la gestión de tuberías y la precisión de las previsiones.
- Desarrollar relaciones internas sólidas con los equipos de apoyo.
- Asistir a eventos de adquisición de talento y viajar según sea necesario.
Requisitos y habilidades
- 5-7+ años de experiencia en ventas en una empresa SaaS, con 2-3 años en gestión de ventas.
- Experiencia en la venta de acuerdos complejos en grandes organizaciones.
- Éxito demostrado en la contratación y ampliación de equipos de ventas regionales.
- Excelentes habilidades de presentación y negociación.
- Excelente conocimiento de Salesforce.
- Experiencia en análisis de desempeño para optimización de ventas.
- Compromiso con el deleite del cliente.
- Bonificación por experiencia en la industria y habilidades multilingües.
Preguntas frecuentes
- ¿Qué hace un director de ventas empresariales?
- Un director de ventas empresariales dirige y gestiona el equipo de ventas empresariales para lograr los objetivos de ventas, desarrolla estrategias para la adquisición de grandes cuentas y garantiza una alta satisfacción del cliente.
- ¿Cuáles son los deberes y responsabilidades de un Director de Ventas Empresariales?
- Los deberes incluyen establecer y alcanzar objetivos de ventas, liderar un equipo de ventas, participar en interacciones de alto nivel con los clientes y desarrollar planes estratégicos para la penetración en el mercado.
- ¿Qué caracteriza a un buen director de ventas empresariales?
- Un buen Director de Ventas Empresariales tiene fuertes habilidades de liderazgo, un conocimiento profundo de los procesos de ventas, excepcionales habilidades de comunicación y negociación, y la capacidad de impulsar el desempeño del equipo hacia objetivos ambiciosos.
- ¿Con quién trabaja un director de ventas empresariales?
- Colaboran con ejecutivos de ventas, equipos de marketing, gestión de cuentas, equipos de productos y directamente con clientes empresariales para garantizar una estrategia de ventas coherente y la satisfacción del cliente.
- ¿Cómo contribuye un director de ventas empresariales al crecimiento empresarial?
- Contribuyen impulsando estratégicamente las ventas dentro del segmento empresarial, asegurando cuentas importantes y fomentando relaciones a largo plazo con clientes clave, impactando así directamente los ingresos y la presencia en el mercado de la empresa.
