Descripción del puesto de ejecutivo de cuentas empresariales +PLANTILLA
¿Qué es un ejecutivo de cuentas empresariales?
Un ejecutivo de cuentas empresariales es una pieza clave en el equipo de ventas de una empresa y se centra principalmente en interactuar con clientes corporativos a gran escala. Son responsables de impulsar las ventas y los ingresos forjando relaciones sólidas con clientes de nivel empresarial. Su papel es crucial para comprender las necesidades únicas de las grandes empresas y ofrecer soluciones personalizadas que cumplan con estos requisitos.
El puesto exige una comprensión profunda de los productos o servicios de la empresa, la capacidad de articular su propuesta de valor de manera efectiva y una mentalidad estratégica para navegar ciclos de ventas complejos.
¿Qué hace un ejecutivo de cuentas empresariales?
Un ejecutivo de cuentas empresariales tiene la tarea de identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el segmento del mercado empresarial. Realizan investigaciones en profundidad para comprender las necesidades específicas de clientes a gran escala y adaptan presentaciones y demostraciones de productos a estos clientes potenciales. Su trabajo implica gestionar todo el ciclo de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre de acuerdos.
Negocian términos y precios con los clientes, asegurando que se alcancen acuerdos mutuamente beneficiosos.
El puesto requiere mantener registros precisos de todas las actividades de ventas y gestión de canales utilizando herramientas CRM. Los ejecutivos de cuentas empresariales también deben colaborar con varios departamentos, incluidos marketing y atención al cliente, para garantizar un enfoque coherente de las ventas empresariales y mantener altos niveles de satisfacción del cliente.
Responsabilidades:
- Cumplimiento de objetivos de ventas mensuales y trimestrales.
- Creación de nuevas oportunidades de negocio a partir de leads cualificados.
- Realizar demostraciones de productos a posibles clientes.
- Negociación de precios y cierre de acuerdos.
Resumen de trabajo
Buscamos un ejecutivo de cuentas empresariales ambicioso para unirse a nuestro dinámico equipo de ventas. En este puesto, usted será responsable de apuntar y adquirir nuevos clientes empresariales, demostrando cómo nuestro producto puede satisfacer sus necesidades y ayudarlos a alcanzar sus objetivos.
Sus principales responsabilidades incluirán alcanzar objetivos de ventas, crear nuevas oportunidades comerciales, presentar demostraciones de productos y negociar y cerrar acuerdos. Este puesto requiere un pensador estratégico con habilidades de comunicación excepcionales y un historial comprobado en ventas empresariales.
Si es motivado, emprendedor y apasionado por las ventas, este puesto ofrece una oportunidad emocionante para crecer y generar un impacto significativo.
Responsabilidades
- Alcanzar los objetivos de ventas mensuales y trimestrales.
- Creación de nuevas oportunidades de negocio a partir de leads cualificados.
- Identificación de cuentas objetivo y prospección de nuevos negocios.
- Realizar demostraciones de productos por teléfono a posibles clientes.
- Mantener una cartera saludable y pronosticar con precisión las ventas.
- Negociación de precios y cierre de acuerdos.
- Registro de todas las actividades de ventas en Salesforce.com.
- Coordinar los esfuerzos de ventas con los miembros del equipo y otros departamentos.
Requisitos y habilidades
- Más de 3 años de experiencia en ventas para una empresa SaaS.
- Historial constante de cumplimiento o superación de los objetivos de ventas.
- Experiencia vendiendo en cuentas empresariales.
- Excelentes habilidades de comunicación, construcción de relaciones y negociación.
- Capacidad para priorizar, realizar múltiples tareas y gestionar el tiempo de forma eficaz.
- Actitud emprendedora con ganas de aprender y mejorar continuamente.
- Mentalidad orientada al equipo.
- Licenciatura en negocios o un campo relacionado.
- Puntos de bonificación por comprender la industria de SaaS, la tecnología o la contratación.
Preguntas frecuentes
- ¿Qué hace un ejecutivo de cuentas empresariales?
- Un ejecutivo de cuentas empresariales se enfoca en identificar y cerrar oportunidades de ventas con grandes organizaciones, asegurando que estos clientes comprendan y encuentren valor en los productos o servicios ofrecidos.
- ¿Cuáles son los deberes y responsabilidades de un ejecutivo de cuentas empresariales?
- Sus deberes incluyen lograr objetivos de ventas, generar nuevas oportunidades comerciales, presentar demostraciones de productos, negociar y cerrar acuerdos y mantener registros de ventas detallados.
- ¿Qué caracteriza a un buen ejecutivo de cuentas empresariales?
- Un buen ejecutivo de cuentas empresariales posee una gran visión para las ventas, excelentes habilidades de comunicación, la capacidad de establecer relaciones con los tomadores de decisiones clave y un historial comprobado en el cumplimiento de los objetivos de ventas, especialmente en un entorno B2B SaaS.
- ¿Con quién trabaja un ejecutivo de cuentas empresariales?
- Colaboran estrechamente con otros miembros del equipo de ventas, marketing, equipos de productos y atención al cliente, lo que garantiza un enfoque unificado para las ventas a nivel empresarial y la satisfacción del cliente.
- ¿Qué importancia tiene el conocimiento de la industria para un ejecutivo de cuentas empresariales?
- Tener un conocimiento profundo de la industria es crucial para un ejecutivo de cuentas empresariales, ya que le permite comprender las necesidades del cliente, adaptar su estrategia de ventas y comunicar de manera efectiva la propuesta de valor de su producto o servicio a clientes potenciales a gran escala.
