Descripción del puesto de representante de ventas de campo (ventas externas) +PLANTILLA
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Las responsabilidades del representante de ventas de campo incluyen:
- “Conseguir la venta” utilizando varios métodos de venta al cliente
- Pronosticar ventas, desarrollar estrategias/modelos de ventas “listos para usar” y evaluar su efectividad.
- Evaluar las habilidades y necesidades de los clientes y construir relaciones productivas y duraderas.
Resumen de trabajo
Buscamos un representante de ventas de campo competitivo para desarrollar estrategias de ventas y atraer nuevos clientes. El vendedor exitoso buscará nuevas oportunidades de ventas y cerrará ventas para alcanzar las cuotas. El candidato seleccionado desempeñará un papel clave en el aumento de los ingresos mediante la gestión y negociación con los clientes, la generación de clientes potenciales, la calificación de prospectos y la gestión de ventas de productos y servicios. Como representante de ventas externo o agente de ventas, también investigarán la competencia de ventas.
Responsabilidades
- “Consiga la venta” utilizando varios métodos de venta al cliente (puerta a puerta, llamadas en frío, presentaciones, etc.)
- Pronosticar ventas, desarrollar estrategias/modelos de ventas “listos para usar” y evaluar su efectividad.
- Evaluar las habilidades y necesidades de los clientes y construir relaciones productivas y duraderas.
- Cumplir con los objetivos de ventas personales y de equipo.
- Investigar cuentas y generar o seguir clientes potenciales de ventas.
- Asista a reuniones, eventos de ventas y capacitaciones para mantenerse al tanto de los últimos desarrollos.
- Informar y proporcionar comentarios a la gerencia utilizando datos estadísticos financieros.
- Mantener y ampliar la base de datos de clientes dentro de su territorio asignado.
Requisitos y habilidades
- Experiencia comprobada en ventas
- Historial de superación de cuotas
- Experiencia trabajando con Salesforce.com o CRM similar.
- Familiaridad con diferentes técnicas de ventas y gestión de canales.
- Competencia en el uso de la computadora
- Fuertes habilidades de comunicación, negociación y relaciones interpersonales.
- Automotivado y motivado
- Título de BA/BS o equivalente
Preguntas frecuentes
- ¿Qué hace un representante de ventas externo?
- Los representantes de ventas externos tienen la tarea de cerrar transacciones importantes reuniéndose cara a cara con clientes potenciales o existentes en su territorio asignado. Mantienen conexiones entre una variedad de clientes para realizar ventas de manera constante.
- ¿Cuáles son los deberes y responsabilidades de un representante de ventas externo?
- El representante de ventas externo es responsable de brindar explicaciones prácticas sobre productos nuevos o actualizados. Esto significa que conversan cara a cara con clientes potenciales y muestran su conocimiento del producto para causarles una buena impresión. A través de esto, se esfuerzan por comprar lo que venden.
- ¿Qué caracteriza a un buen representante de ventas externo?
- Los representantes de ventas externos deben centrarse en resolver esos problemas para sus clientes. Para tener éxito necesitan un conocimiento profundo de cada empresa que entra en contacto con la suya. Necesitan hacer las preguntas apropiadas hasta haber contado todos los detalles que vale la pena conocer.
- ¿Con quién trabaja un representante de ventas externo?
- Los representantes de ventas externos suelen colaborar con los representantes de ventas internos. Trabajan juntos para ofrecer a los clientes argumentos de venta excelentes y convincentes, garantizando su compra. A menudo se comunican con el mismo cliente, uno reside en la oficina y el otro se desvive para visitarlos personalmente.
