Descripción del puesto de especialista en programas salientes +PLANTILLA

Utilice esta plantilla de descripción del puesto de especialista en programas salientes para anunciar puestos vacantes para su empresa. Asegúrese de modificar los requisitos y deberes según las necesidades únicas del puesto para el que está contratando.

¿Qué es un especialista en programas salientes?

Un especialista en programas salientes es un profesional dedicado a mejorar la eficiencia y eficacia de los programas de ventas salientes. Desempeñan un papel crucial a la hora de garantizar que el equipo de ventas esté equipado con las herramientas y los datos necesarios, gestionar los aspectos operativos de las campañas de ventas y mantener la integridad de los datos de ventas.

Este rol implica una combinación de habilidades analíticas y estratégicas para respaldar los objetivos de ventas e impulsar mejoras en el desempeño.

¿Qué hace un especialista en programas salientes?

Un especialista en programas salientes supervisa los aspectos operativos y analíticos de los programas de ventas salientes. Son responsables de incorporar nuevos empleados de ventas, garantizar que tengan acceso a la tecnología de ventas y gestionar el proceso de baja.

Realizan un seguimiento e informan sobre los KPI de ventas, optimizando el rendimiento y facilitando la comunicación entre ventas y otros departamentos.

Además, gestionan territorios, campañas y secuencias, colaborando con los gerentes de desarrollo de ventas y marketing para garantizar un alcance específico y eficaz. Al poseer informes y análisis de salida, brindan información que guía las decisiones basadas en datos, respaldando las ventas y el liderazgo ejecutivo para lograr los objetivos de ventas.

Las responsabilidades del especialista del programa saliente incluyen:

  • Incorporación y baja de miembros del equipo de ventas.
  • Gestión de informes y optimización del rendimiento individual.
  • Apoyar la estrategia del programa saliente, incluida la gestión del territorio y de la campaña.
  • Mantener métricas e informes de rendimiento del programa saliente.

Resumen de trabajo

Buscamos un especialista en programas salientes con experiencia para unirse a nuestro equipo de operaciones de ingresos y centrarse en impulsar el rendimiento de las ventas salientes. Esta función implica gestionar la tecnología de ventas para los nuevos empleados, garantizar la integridad de los datos y optimizar las estrategias de ventas a través de informes y análisis detallados.

Colaborará estrechamente con ventas y marketing para desarrollar campañas efectivas y mantener información útil para la toma de decisiones.

Si es un profesional orientado a los detalles con sólidas habilidades de gestión de proyectos y experiencia en soporte de ventas, lo invitamos a postularse y contribuir a nuestro dinámico entorno de ventas.

Responsabilidades

  • Miembros del equipo de ventas incorporados y externos, gestionando la configuración del técnico de ventas y la eliminación de cuentas.
  • Realizar informes de rendimiento individuales y optimización para los representantes de ventas.
  • Administre territorios, etiquetado y generación de informes para programas salientes.
  • Colaborar en campañas y secuencias con Desarrollo de Ventas y Marketing.
  • Definir y documentar estrategias y materiales de campaña.
  • Configure, etiquete y administre datos en Salesforce para obtener informes consistentes.
  • Informes de salida propios, informes de análisis de ventas y paneles de control.
  • Proporcione información para la toma de decisiones basada en datos a los equipos ejecutivos y de ventas.

Requisitos y habilidades

  • 3-5 años de experiencia en ventas o soporte de ventas.
  • Competencia con Salesforce.com u otros sistemas CRM.
  • Experiencia con bases de datos de cuentas y contactos/herramientas de enriquecimiento.
  • Gran atención al detalle y habilidades de gestión de proyectos.
  • Capacidad para realizar múltiples tareas en un entorno acelerado.
  • Habilidades excepcionales de comunicación verbal y escrita.
  • Habla inglés con fluidez (dominio casi nativo).
  • Emprendedor con gran seguimiento y consistencia.

Preguntas frecuentes

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