Descripción del puesto de ejecutivo de cuentas del mercado medio +PLANTILLA
Utilice esta plantilla de descripción del puesto de ejecutivo de cuentas para el mercado medio para anunciar puestos vacantes para su empresa. Asegúrese de modificar los requisitos y deberes según las necesidades únicas del puesto para el que está contratando.
¿Qué es un ejecutivo de cuentas del mercado medio?
Un ejecutivo de cuentas del mercado medio es un puesto de ventas clave centrado en generar nuevos negocios dentro del segmento del mercado medio. Este rol exige un enfoque estratégico para identificar clientes potenciales, comprender sus necesidades y proponer soluciones que se alineen con sus objetivos.
El ejecutivo debe navegar por ciclos de ventas complejos, interactuar con múltiples partes interesadas y aprovechar un estilo de venta consultivo para cerrar acuerdos de manera efectiva.
¿Qué hace un ejecutivo de cuentas del mercado medio?
Un ejecutivo de cuentas del mercado medio impulsa el crecimiento al conseguir nuevos clientes en el mercado medio y gestionar un proceso de ventas integral. Realizan investigaciones de mercado, interactúan con clientes potenciales a través de llamadas de descubrimiento y demuestran el valor del producto a través de presentaciones y demostraciones.
Al abordar los desafíos de los clientes con soluciones personalizadas, cierran acuerdos que contribuyen significativamente a los ingresos. Esta función requiere la colaboración con equipos internos, como consultores de soluciones y desarrollo empresarial, para garantizar una transición fluida desde las ventas hasta la implementación.
El ejecutivo mantiene un registro detallado de las actividades de ventas en Salesforce, lo que garantiza una previsión y una planificación estratégica precisas.
Las responsabilidades del ejecutivo de cuentas del mercado medio incluyen:
- Adquirir nuevos negocios y vender soluciones a empresas de más de 200 empleados.
- Gestionar el ciclo completo de ventas desde la prospección hasta el cierre.
- Responder a solicitudes de clientes potenciales entrantes calificados
- Mantener un canal de ventas preciso en Salesforce
Resumen de trabajo
Se busca un ejecutivo de cuentas dinámico para el mercado medio con una trayectoria comprobada en ventas de SaaS.
En este puesto, buscará nuevas oportunidades comerciales dentro del segmento del mercado medio y gestionará todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre. Demostrará el valor de nuestra plataforma a través de demostraciones interesantes, negociará contratos y trabajará en estrecha colaboración con equipos internos para satisfacer las necesidades de los clientes.
Los candidatos ideales están orientados a los resultados, con una sólida visión técnica y comercial, listos para superar los objetivos de ventas y contribuir a nuestro rápido crecimiento.
Responsabilidades
- Adquirir nuevos negocios y vender soluciones a empresas de más de 200 empleados.
- Alcanzar y superar los objetivos de nuevos negocios trimestrales y anuales.
- Identificar e investigar cuentas objetivo para la generación de nuevos canales.
- Responder a las solicitudes de clientes potenciales entrantes dentro del territorio.
- Gestionar el ciclo completo de ventas de nuevos negocios.
- Trabaje con consultores de soluciones para integraciones personalizadas y planes de implementación.
- Negociar términos comerciales y gestionar el proceso legal y de adquisiciones.
- Cree presentaciones, propuestas y RFP de cara al cliente.
- Mantenga una canalización precisa en Salesforce.
- Construya y mantenga una red de referencias activa.
- Asistir a eventos de Adquisición de Talento, si las condiciones lo permiten.
Requisitos y habilidades
- Más de 3 a 5 años en ventas de SaaS/tecnología, con un historial constante de cumplimiento o superación de cuotas.
- Capacidad para gestionar ventas complejas con múltiples partes interesadas en grandes organizaciones.
- Excelente conocimiento de Salesforce.
- Fuerte compromiso con el deleite del cliente.
- Servicial, con capacidad de escuchar y presentar soluciones basadas en valores.
- Bonificación: Industria de contratación/Experiencia en HCM y una extensa red en EE. UU.
Preguntas frecuentes
- ¿Qué hace un ejecutivo de cuentas del mercado medio?
- Un ejecutivo de cuentas para el mercado medio se enfoca en adquirir nuevos negocios y vender soluciones a empresas medianas, gestionando todo el ciclo de ventas.
- ¿Cuáles son los deberes y responsabilidades de un ejecutivo de cuentas del mercado medio?
- Sus funciones incluyen la adquisición de nuevos negocios, la gestión de procesos de ventas complejos, la respuesta a clientes potenciales entrantes y el mantenimiento de la precisión del proceso de ventas.
- ¿Qué caracteriza a un buen ejecutivo de cuentas del mercado medio?
- Un buen ejecutivo está orientado a los resultados, posee sólidas habilidades de negociación y ventas, comprende las necesidades del cliente y tiene un historial comprobado en ventas de SaaS.
- ¿Con quién trabaja un ejecutivo de cuentas del mercado medio?
- Colaboran con los equipos de desarrollo empresarial, consultores de soluciones, marketing y operaciones de ventas para impulsar las ventas y garantizar el éxito del cliente.
- ¿Qué importancia tiene el conocimiento de la industria para un ejecutivo de cuentas del mercado medio?
- El conocimiento de la industria es crucial ya que permite al ejecutivo comprender los desafíos de los clientes, adaptar las soluciones de manera efectiva y establecer credibilidad ante los clientes potenciales.
