Descripción del puesto de ejecutivo de cuentas junior (+2024 PLANTILLA)

Utilice esta plantilla de descripción del puesto de ejecutivo de cuentas junior para anunciar puestos vacantes para su empresa. Asegúrese de modificar los requisitos y deberes según las necesidades únicas del puesto para el que está contratando.

¿Qué es un ejecutivo de cuentas junior?

Un ejecutivo de cuentas junior es un puesto de nivel inicial dentro del departamento de ventas de una empresa. Son los principales responsables de adquirir nuevos clientes y vender los productos o servicios de la empresa.

Este rol sirve como un paso fundamental en una carrera de ventas, brindando oportunidades para desarrollar habilidades en comunicación con el cliente, negociación y planificación estratégica de ventas. Los ejecutivos de cuentas junior generalmente trabajan bajo la guía de profesionales de ventas más experimentados y aprenden las complejidades de las técnicas de ventas efectivas y la gestión de relaciones con los clientes.

¿Qué hace un ejecutivo de cuentas junior?

Un ejecutivo de cuentas junior desempeña un papel crucial en la ampliación de la base de clientes y los ingresos de una empresa. Se relacionan activamente con clientes potenciales, comprenden sus necesidades y presentan demostraciones de productos personalizadas. Su objetivo es convertir clientes potenciales en clientes comunicando eficazmente la propuesta de valor y negociando los términos.

Se encargan de gestionar todo el ciclo de ventas, desde el contacto inicial hasta el cierre de acuerdos.

Además, mantienen un canal de ventas preciso, lo que garantiza que las previsiones en toda la empresa sean precisas. Los ejecutivos de cuentas junior también identifican a los tomadores de decisiones clave en organizaciones de clientes potenciales y elaboran estrategias para cerrar acuerdos. A menudo trabajan en colaboración con otros miembros del equipo y departamentos para lograr objetivos de ventas y mejorar el rendimiento.

Las responsabilidades del ejecutivo de cuentas junior incluyen:

• Adquirir nuevos negocios y vender productos a una variedad de clientes.
• Realización de demostraciones de productos y gestión del proceso de ventas.
• Alcanzar y superar los objetivos de ventas mensuales y trimestrales.
• Mantener un canal de ventas preciso para realizar previsiones.

Resumen de trabajo

Buscamos un ejecutivo de cuentas junior motivado para unirse a nuestro equipo de Boston.

Este puesto ofrece una fantástica oportunidad para desarrollar habilidades de ventas en un entorno dinámico.

Te concentrarás en adquirir nuevos negocios, comenzando con pequeñas y medianas empresas y progresando hacia clientes más grandes.

Sus responsabilidades incluyen alcanzar los objetivos de ventas, realizar demostraciones de productos, gestionar el proceso de ventas y mantener un canal de ventas preciso.

Si tiene experiencia en ventas o proviene de un área de reclutamiento que busca hacer la transición a las ventas de tecnología y posee excelentes habilidades de comunicación, lo alentamos a presentar su solicitud.

Responsabilidades

• Adquirir nuevos negocios y vender a diversos clientes.
• Realización de demostraciones de productos a través de pantalla compartida.
• Gestionar todo el proceso de venta y negociar condiciones.
• Mantener un canal de ventas preciso para realizar previsiones.
• Identificar a los tomadores de decisiones clave y diseñar estrategias para los planes de cierre.
• Colaboración entre equipos para mejorar el rendimiento.

Requisitos y habilidades

• Mentalidad abierta y enfoque meritocrático.
• Excelentes habilidades para escuchar y construir relaciones.
• Capacidad para realizar múltiples tareas y priorizar de manera efectiva.
• Habilidades de colaboración en equipo.
• Confianza en las ventas a ejecutivos de nivel C.
• Alguna experiencia en ventas con un historial de cumplimiento o superación de cuotas.

Preguntas frecuentes