Descripción del puesto de Gerente de Desarrollo de Ventas (+2024 PLANTILLA
Utilice esta plantilla de descripción del puesto de gerente de desarrollo de ventas para anunciar puestos vacantes para su empresa. Asegúrese de modificar los requisitos y deberes según las necesidades únicas del puesto para el que está contratando.
¿Qué es un gerente de desarrollo de ventas?
Un Gerente de Desarrollo de Ventas es una figura clave en el departamento de ventas, cuya tarea es supervisar al equipo de Representantes de Desarrollo de Ventas. Su función se centra en impulsar el crecimiento del canal de ventas, gestionar el rendimiento del equipo y garantizar el logro de los objetivos de ventas.
Desempeñan un papel crucial en la elaboración de estrategias para iniciativas de ventas entrantes y salientes, entrenando a los miembros del equipo y fomentando una cultura de ventas de alto rendimiento.
¿Qué hace un gerente de desarrollo de ventas?
Un Gerente de Desarrollo de Ventas lidera un equipo responsable de identificar y crear nuevas oportunidades de ventas calificadas. Gestionan las operaciones diarias, establecen estándares de desempeño y alinean los esfuerzos del equipo con los objetivos de ventas de la empresa. Esto implica capacitar y asesorar a los SDR, monitorear su desempeño y optimizar las estrategias de ventas.
El gerente también colabora con los equipos de ventas y marketing para garantizar un enfoque coherente para la generación y el fomento de oportunidades de venta, contribuyendo en última instancia al crecimiento de los ingresos de la empresa.
Las responsabilidades del Gerente de Desarrollo de Ventas incluyen:
- Cumplir los objetivos de la iniciativa de crecimiento entrante y saliente
- Gestionar, entrenar y desarrollar un equipo de SDR
- Participar en el proceso de reclutamiento y tomar decisiones de contratación.
- Impulsar las métricas de actividad de DEG y aumentar la cartera en territorios específicos
Resumen de trabajo
Buscamos un Gerente de Desarrollo de Ventas dinámico para liderar nuestro equipo de SDR, enfocándonos en lograr objetivos de ventas entrantes y salientes. Esta función implica gestionar un equipo de seis personas, impulsar las actividades de ventas y garantizar el crecimiento de la cartera en territorios designados.
Será responsable de la contratación, la capacitación y la gestión del desempeño, y trabajará en estrecha colaboración con ventas y marketing para mejorar las actividades de extensión de ventas. Los candidatos ideales tendrán una sólida experiencia en ventas, excelentes habilidades de liderazgo y un historial comprobado en el desarrollo de equipos de ventas exitosos. Únase a nosotros para desempeñar un papel fundamental en nuestro rápido viaje de crecimiento.
Responsabilidades
- Cumplir los objetivos de la iniciativa de crecimiento entrante y saliente
- Liderar un equipo de representantes de desarrollo de ventas en la oficina de Boston.
- Participar en el proceso de contratación de SDR y tomar decisiones de contratación.
- Cumplir o superar constantemente los objetivos del equipo en cuanto a actividad, contratación y creación de canales.
- Impulsar las métricas de actividad de DEG y aumentar la cartera de proyectos en territorios específicos
- Entrenar, gestionar el desempeño y desarrollar las trayectorias profesionales de los miembros del equipo.
- Asóciese con operaciones de ventas y desarrollo comercial para mejorar el desempeño del alcance de ventas.
- Evaluar las necesidades del equipo y recomendar planes y programas de capacitación.
Requisitos y habilidades
- 2-5 años de experiencia como Gerente de Desarrollo de Ventas con experiencia como Ejecutivo de Cuentas o en un puesto de cierre similar
- Capacidad para entrenar y responsabilizar a los miembros del equipo por los resultados.
- Sólido conocimiento de los procesos de generación de informes, previsiones y ventas B2B.
- Excelentes habilidades de comunicación, organización y liderazgo.
- Competencia en software CRM
- Experiencia en el sector TI y ventas B2B o atención al cliente.
- Habilidades de gestión de proyectos y conocimiento de la evaluación de KPI de ventas.
Preguntas frecuentes
- ¿Qué hace un gerente de desarrollo de ventas?
- Un gerente de desarrollo de ventas supervisa un equipo de representantes de desarrollo de ventas y se enfoca en generar nuevas oportunidades comerciales para construir el canal de ventas. Gestionan el desempeño del equipo, brindan capacitación y desarrollan estrategias para cumplir los objetivos de ventas.
- ¿Cuáles son los deberes y responsabilidades de un Gerente de Desarrollo de Ventas?
- Las tareas principales incluyen administrar y capacitar al equipo de SDR, impulsar las métricas de la actividad de ventas, participar en la contratación y garantizar el éxito del equipo en la generación de clientes potenciales calificados y el crecimiento del canal de ventas.
- ¿Qué caracteriza a un buen director de desarrollo de ventas?
- Un buen Gerente de Desarrollo de Ventas posee sólidas habilidades de liderazgo, un profundo conocimiento de los procesos de ventas, la capacidad de motivar y entrenar a un equipo y experiencia en el análisis de métricas de ventas para impulsar mejoras en el desempeño.
- ¿Con quién trabaja un gerente de desarrollo de ventas?
- Trabajan en estrecha colaboración con representantes de desarrollo de ventas, equipos de ventas y marketing, desarrollo comercial, liderazgo de operaciones de ventas y, ocasionalmente, directamente con los clientes para alinear las estrategias y objetivos de ventas.
- ¿Cómo contribuye un Gerente de Desarrollo de Ventas al crecimiento de la empresa?
- Al liderar eficazmente el equipo de SDR para aumentar el volumen de oportunidades y clientes potenciales calificados, un Gerente de Desarrollo de Ventas desempeña un papel crucial a la hora de impulsar el proceso de ventas y contribuir al crecimiento general de los ingresos de la empresa.
