Descripción del puesto de representante de ventas internas +PLANTILLA
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Las responsabilidades del representante de ventas interno incluyen:
- Búsqueda de nuevas oportunidades de ventas mediante el seguimiento de clientes potenciales entrantes y llamadas en frío y correos electrónicos salientes.
- Comprender las necesidades y requisitos del cliente.
- Dirigir oportunidades calificadas a los ejecutivos de ventas apropiados para un mayor desarrollo y cierre.
Resumen de trabajo
Buscamos un representante de ventas interno talentoso y competitivo que prospere en un entorno de ciclo de ventas rápido.
¿Qué hace un representante de ventas interno?
Un representante de ventas interno desempeñará un papel fundamental en el logro de nuestros ambiciosos objetivos de adquisición de clientes y crecimiento de ingresos. Debe sentirse cómodo realizando docenas de llamadas por día, trabajando con socios de canal, generando interés, calificando prospectos y cerrando ventas.
Responsabilidades
- Obtenga nuevas oportunidades de ventas a través del seguimiento de clientes potenciales entrantes y llamadas en frío y correos electrónicos salientes.
- Comprender las necesidades y requisitos del cliente.
- Enrutar oportunidades calificadas a los ejecutivos de ventas apropiados para su mayor desarrollo y cierre.
- Cerrar ventas y alcanzar cuotas trimestrales
- Investigar cuentas, identificar actores clave y generar interés.
- Mantenga y amplíe su base de datos de prospectos dentro de su territorio asignado.
- Trabaja en equipo con socios de canal para construir canales y cerrar acuerdos.
- Realice demostraciones en línea efectivas para clientes potenciales.
Requisitos y habilidades
- Experiencia comprobada en ventas internas.
- Historial de superación de cuotas
- Fuerte presencia telefónica y experiencia en realizar docenas de llamadas por día.
- Competente en productividad corporativa y herramientas de presentación web.
- Experiencia trabajando con Salesforce.com o CRM similar.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita
- Fuertes habilidades de escucha y presentación.
- Capacidad para realizar múltiples tareas, priorizar y gestionar el tiempo de forma eficaz.
- Título de BA/BS o equivalente
Preguntas frecuentes
- ¿Qué hace un representante de ventas interno?
- Los representantes de ventas internos tienen un papel crucial en el éxito de su empresa. Son responsables de comprender las necesidades de los clientes y hacer presentaciones efectivas para obtener nuevos negocios de ellos, ya sea un individuo u organización que requiere productos/servicios vendidos en nombre de sus empresas matrices.
- ¿Cuáles son los deberes y responsabilidades de un representante de ventas interno?
- Un representante de ventas interno tendrá una variedad de funciones. Aun así, normalmente se centran en generar nuevas ventas a través de clientes potenciales entrantes, trabajar directamente con clientes potenciales para comprender sus necesidades y cerrar ventas durante todo el año.
- ¿Qué caracteriza a un buen representante de ventas interno?
- Un buen representante de ventas internas debe tener excelentes habilidades de comunicación, ya que trabaja directamente con los clientes durante todo el proceso de venta. También deben ser muy organizados ya que manejarán varias cuentas simultáneamente.
- ¿Con quién trabaja un representante de ventas interno?
- Un representante de ventas interno trabajará con un equipo de ventas para cerrar acuerdos y, por lo general, son supervisados por un gerente de ventas que establece objetivos y se asegura de que sigan el proceso de ventas aprobado por la empresa.
