Descripción del puesto de ejecutivo de ventas (+2024 PLANTILLA)
Utilizar esta Descripción del puesto de ejecutivo de ventas Plantilla para atraer y contratar candidatos calificados. Siéntase libre de modificar o agregar cualquier tarea del ejecutivo de ventas que tenga sentido para su empresa.
Las responsabilidades laborales del ejecutivo de ventas incluyen:
- Realizar estudios de mercado para identificar posibilidades de venta y evaluar las necesidades de los clientes.
- Búsqueda activa de nuevas oportunidades de ventas a través de llamadas en frío, networking y redes sociales.
- Establecer reuniones con clientes potenciales y escuchar sus deseos e inquietudes.
Resumen de trabajo
Buscamos una empresa competitiva y confiable. Ejecutivo de ventas para ayudarnos a desarrollar nuestras actividades comerciales.
Las responsabilidades del ejecutivo de ventas incluyen descubrir y buscar nuevas perspectivas de ventas, negociar acuerdos y mantener la satisfacción del cliente. Si tiene excelentes habilidades de comunicación y se siente cómodo comunicándose con clientes potenciales para demostrarles nuestros servicios y productos por correo electrónico y por teléfono, nos gustaría conocerlo.
En última instancia, nos ayudará a cumplir y superar las expectativas comerciales y contribuir al crecimiento rápido y sostenible de nuestra empresa.
Responsabilidades
- Realizar estudios de mercado para identificar posibilidades de venta y evaluar las necesidades de los clientes.
- Busque activamente nuevas oportunidades de ventas a través de llamadas en frío, networking y redes sociales.
- Establecer reuniones con clientes potenciales y escuchar sus deseos e inquietudes.
- Preparar y realizar presentaciones adecuadas sobre productos y servicios.
- Cree revisiones e informes frecuentes con datos financieros y de ventas.
- Asegurar la disponibilidad de stock para ventas y demostraciones.
- Participar en nombre de la empresa en exposiciones o congresos.
- Negociar/cerrar acuerdos y manejar quejas u objeciones.
- Colaborar con los miembros del equipo para lograr mejores resultados.
- Recopile comentarios de clientes o clientes potenciales y compártalos con equipos internos.
Requisitos y habilidades
- Experiencia comprobada como Ejecutivo de Ventas o rol relevante.
- Habilidad en el Inglés
- Excelente conocimiento de MS Office.
- La experiencia práctica con el software CRM es una ventaja.
- Conocimiento profundo de técnicas de marketing y negociación.
- Aprendizaje rápido y pasión por las ventas.
- Automotivado con un enfoque orientado a resultados.
- Aptitud para realizar presentaciones atractivas.
- Título de instituto
Preguntas frecuentes
- ¿Qué hace un ejecutivo de ventas?
- Un ejecutivo de ventas se asegura de que se satisfagan todas las necesidades de la empresa para generar ganancias. Dirigen departamentos que ofrecen bienes y servicios, como tiendas minoristas, para ayudar a las empresas a obtener ganancias a través de las ventas. Sus funciones se centran más en la gestión que en la compra y venta porque se trata de configurar todo correctamente, no necesariamente de tratar directamente con los consumidores.
- ¿Cuáles son los deberes y responsabilidades de un Ejecutivo de Ventas?
- Los deberes y responsabilidades de un ejecutivo de ventas son fundamentales para cualquier empresa que busque alcanzar sus objetivos de ventas. Un ejecutivo de ventas analiza informes y encuestas a clientes; prepara presupuestos y previsiones para el próximo año o trimestre y determina los precios de los bienes vendidos. También pueden asignar cobertura territorial entre los representantes.
- ¿Qué caracteriza a un buen ejecutivo de ventas?
- Los rasgos de un buen ejecutivo de ventas son la empatía, la concentración, el optimismo y el sentido de responsabilidad. El más importante de ellos es la empatía, ya que es necesaria para identificarse con los clientes y ayudarlos con los desafíos que buscan resolver.
- ¿Con quién trabaja un ejecutivo de ventas?
- Un ejecutivo de ventas trabaja con varios empleados internos, como el gerente de ventas o el asociado de ventas. Pueden reportar al vicepresidente de ventas o al director senior de ventas según la jerarquía de la empresa.
